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廣告語可憑情感共鳴捕獲人心
作者：邵怡丹 時間：2008-4-17 字體：[大] [中] [小]
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好的廣告語能使品牌在建設之始，就建立差異化識別性、擁有明確風格和文化內涵。它是品牌在進行品牌競爭過程中低成本、高效率的英明策略之一。它以極其有限的投入，撬動巨大市場。所以，我們永遠不要低估廣告語的價值，它可以抬高品牌，并且給品牌永久的力量。廣告語是產品最有效持久的宣傳，它以最簡單的方式成為品牌的一號宣傳員。
品牌的長期積累離不開經典的廣告語，在商業社會中，廣告隨處可見，廣告語當然如影隨形。同類型產品眾多，它們的廣告更是層出不窮，那么，消費者又如何在眾多廣告語中對你的廣告語產生興趣，留下印象呢？
人是最感性的動物，如果廣告語能從精神層面出發，觸動消費者的情愫，使他們與此廣告語產生共鳴，進而在情感上傾向于此品牌，那么這類廣告語就成功地捕獲了消費者的心。情感廣告語以情感因素為訴求，用一句簡單、精煉又蘊含濃郁情愫話撥動人們內心的那根弦，將符合廣告語情感訴求的人群“一網打盡”，使他們從內心深處產生一種震撼、共鳴，并讓此情感入髓三分。所以，遠卓品牌機構認為廣告語最好能用情感來捕獲人心，這是廣告語保持持久影響力的最佳策略，也是品牌低成本宣傳的有效方法。下面我們來分析遠卓品牌機構的幾個案例。
“愛心城堡，渾然天成，自然有愛”
“渾然天成，自然有愛”不僅體現了愛心城堡的產品特征，愛心城堡本真兒童家具是為兒童量身打造的理想家具，它取材自然，全部采用天然實木，注重環保，同時，它也蘊含了愛的成分。一種是自然之愛。大自然是最真實，最能啟發孩子靈感，培養孩子靈性的地方，主張“回歸自然”，體現“本真”是愛心城堡的一大特色。愛心城堡遵從孩子天性，主張孩子成長要順乎自然，順乎其自然本性，要給孩子營造適合個體蓬勃發展的自由空間，在自然中追求“本真”，尋找適合孩子的成長之路。另一種是父母之愛。父母對孩子的愛是最偉大的，他們無私的奉獻，但永遠不求回報。精心為孩子購買屬于孩子自己的家具，家具凝固了父母對孩子的愛，將父母之愛融入了家具中，伴隨著孩子健康成長。
“渾然天成，自然有愛”表達的絕非僅此兩種愛，它更包含了人間之愛、世界之愛，乃至世間所有的愛。愛是一種態度，是一種人格傾向，愛也是一種世界觀。愛是關心，愛是理解，愛還是和諧、親密、愉快的情感交流和溝通。一個人應該愛自己的親人、朋友，也應該去愛周圍的人，愛社會、愛人類、愛大自然，應該有一種博大的愛。“渾然天成，自然有愛”讓更多的人領略到了愛的真諦。
“加璐，有家就有加璐”
遠卓品牌機構在服務加璐家居時創造性地提出“有家，就有加璐”這一廣告語，快速直接地搶占了心智資源。家是心靈最溫柔的依靠，只要真心感受、善用巧思，便能經營起一個溫暖如春的家。加璐家具以認真的態度，在構建一個溫暖的港灣，營造一種更貼近心理深處的生活態度。在有加璐的世界里，空氣是如此清新，家的感覺是如此強烈。“有家，就有加璐”，這句廣告語強烈地表現了消費者對家的依戀之情，拉近了消費者與加璐的距離，對加璐產生了家的溫馨感。同時此廣告語也隱射了加璐做大市場，做強品牌的決心。
“山葉，山之胸懷，葉之靈動”
“山之胸懷，葉之靈動”體現出山葉人對人生至高境界“山的胸懷，葉的靈動”的無限追求。
“山”給人的感覺是沉穩，是踏實，是堅韌，是博大，是寬容，是厚重，是智慧！“山之胸懷”表達了一種寬廣、博大、仁愛之情，讓人感受到大山般安靜與豁達，給人以無比踏實之感。
“葉”，植物重要的營養器官，植物汲取宇宙能量的關鍵載體。“葉”，給人的感覺是隨和，是平凡，是靈活，是從容，是修養，是生生不息的力量之源，是綿延萬世的生命之源。“葉之靈動”使人希望滿懷，讓人看到了生機盎然之景。它把人帶到了自由、平和、溫暖的向陽坡上，那里綠草叢叢，花香撲鼻，讓人沉浸在未來的美好遐想中。
“山之胸懷，葉之靈動”，它同樣讓人感受到做人既要沉穩寬容，又要隨和從容；既要堅韌踏實，又要時刻汲取來自各方的能量，從而順利壯大自己，惠及世人，幫助他人跨越溝溝坎坎，走上平坦大道！這種感覺使消費者在情感上對山葉品牌有了一定的信任感。
“月城芭黎，月色撩人”
月城芭黎屬于情趣內衣類型，根據月城芭黎國際化背景、高貴品質、法國血統、專業化的“情趣內衣”品牌及情趣內衣固有特點，月城芭黎開創了“月光內衣”這一新品類。自此，內衣有了“日光”和“月光”兩種，而月城芭黎就是月光型內衣，一種在晚上穿的情趣內衣。月城芭黎是月光內衣，月光內衣就是月城巴黎。
月城芭黎用“月城芭黎，月色撩人”來展示產品魅力，帶領消費者進入這樣的聯想境界：月上柳梢頭，人約黃昏后。點點滴滴，若隱若現。一片一片的月光，一次一次的心跳，呼吸急促，****滿懷，欲言又止，無以抵抗，神采飛揚，欲罷不能。于是，在征服中洋洋自得，在被征服中洋洋灑灑。消費者沉浸在“月城芭黎”的美妙意境中，無法自拔，怎能不對它心動？
“月城芭黎，月色撩人”這句廣告語很好地傳達了品牌內涵，傳達了情趣內衣的浪漫與含蓄。它能引起消費者無限遐想，誘導消費者的購買欲望和購買沖動。它使品牌形象更為豐滿，并在短期內大大增加了品牌附加值，使人們陶醉于購買之后、使用之時所帶來的美好感受。
“三維空間三維造”
遠卓品牌在服務三維鋼構時，不僅為三維鋼構提煉了這樣一句廣告語：“三維空間三維造”，還在此廣告語的基礎上量身定做了一段闡釋：“直線是一維的，平面是二維的，空間鋼結構一定是三維的”，響徹云霄、氣震山河。此廣告語讓我們的視覺從直線過度到平面，而后再跳轉到三維。這種強烈的視覺轉換使我們感受到了三維鋼構的強勁沖力。三維給我們堅實、牢固之感，讓人心底產生無比踏實之感。
通過以上對遠卓品牌機構的幾個廣告語分析可知，富有情感魅力的廣告語能極大地深入到消費者內心，與他們產生情感的共鳴，從而給品牌附上一層人文情感，讓死的產品活起來，能自己推銷自己，更能讓消費者看到廣告語就想起品牌，看到產品就想購買。這就是情感廣告語所帶來的巨大品牌效益。
邵怡丹，遠卓品牌機構（www.yzpp.com）總監助理，人性品牌策劃專家，郵箱：shaoyidan1815@163.com,電話：13967189800